加拿大独立企业联合会（CFIB）2023年报告称，76%的企业主计划在未来十年退出企业经营，这波“银发浪潮”预计将带来超过2万亿加元的商业资产易手，其中许多是家庭式经营的小生意，他们更希望找到能延续生意的接班人。

不需要MBA：年轻人用积蓄+贷款买生意

有商业背景当然加分，但现在许多网红，如YouTuber Codie Sanchez（吴小姐的启发来源）正将“买下小企业”的理念推入主流视野。

吴小姐还经营一家游泳学校。她从UBC退学的理由是：知道自己不想一辈子为别人打工。

她花了8个月时间研究洗衣行业，听了不少专门讲洗衣店的播客（“对，真的有这种播客”），然后亲自递送了20多封信给温哥华的洗衣店老板，表达购店意愿。最终，一位计划退休的老板回应了她。他在温东拥有一家小型洗衣店，售价不到10万加元，吴小姐用积蓄将其买下。

图源：sabella Falsetti/The Globe and Mail

更多例子：年轻夫妻俩买下洗车场

35岁的杰夫·马丁纽克（Jeff Martinuk）和37岁的妻子米歇尔（Michelle）在详细研究财务报表后，决定收购位于萨斯喀彻温省Grenfell镇的一家自助洗车场，距里贾纳约1.5小时车程。

前老板迈克尔·佐恩（Michael Zorn）年过五旬，经营这家店超过20年。有天看到马丁纽克在洗车时，半开玩笑地说：“要不要干脆接手？”

两人起初犹豫，但详细核查账目后发现，佐恩记账一丝不苟，企业结构简单、财务透明，于是他们动用积蓄和贷款买下了这家生意。

成交金额为“六位数”，这夫妇用储蓄支付三分之一，剩余部分通过抵押贷款和多笔小额贷款支付。他们计划用15年还清按揭，7年半还清贷款。“从第一天起我们就能收支平衡，”马丁纽克说，他计划保留公务员的工作，洗车场的收益将用于偿还贷款。

图源：TATUM DURYBA/The Globe and Mail

我是可以扫的

他们也坦言，运营远比想象中劳累。刚上任第一周，大门马达就坏了，修了一个多星期。

不像大型收购案那样有律师、投行或顾问团队，小买家往往靠自己做尽调、找卖家、谈价格、签协议。

“这更像是西部拓荒，”多伦多专注接班规划的交易顾问布雷特·米勒（Brett Miller）提醒，买家要警惕过度依赖原老板个人关系、客户资源的生意，还要注意行业是否正在经历剧烈变革。

但他也指出：“虽然不酷炫，但这些生意现金流极好。而那些看起来‘很性感’的创业项目，往往既烧钱、又迟迟不能盈利。”

搜寻基金（search fund）等机构投资者也在收购小生意，往往由商学院毕业生和投资人合作运作，但小买家有一项天然优势：人情关系。

很多退休老板更看重买家的“人品”，愿意把自己一手经营的生意交给可信赖的人。

例如，洗车场原老板佐恩就帮马丁纽克提前实习、熟悉设备，甚至亲自协助采购零件。

“我一开始就说清楚，我不会马上走人。我想帮他成功，因为我对这家店很有感情，”佐恩说，“我很欣赏他们夫妻俩，希望他们也能从这门生意中获益。”