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范存刚口述:与有荣焉

范存刚口述:与有荣焉
2022-06-20 02:11:14 来源:央视文艺  

范存刚(荣宝斋党委副书记、常务副总经理)

今年是荣宝斋建店350周年纪念年,全斋干部职工为贯穿整年的纪念活动而忙碌地准备着。不仅斋里人,最近中央电视台摄制组也在斋里忙前忙后地为荣宝斋拍摄五集纪录片来记录荣宝斋的古往今来。我本人,来荣宝斋十年有余了,对于350年的老店来说是短暂的光阴,却是我一生最重要的时光。回首入职以来,感慨良多,兴奋、骄傲、感恩、荣光,许多词汇都不足以表达,就以些许工作中的经历和感受与大家一起分享吧,谨为纪念。

因缘

2009年,两件重要的标志性事件奠定了荣宝斋步入高速发展期的基础:一是荣宝斋与中国美术出版总社分立,成为中国出版集团二级单位;二是荣宝斋大厦落成投入使用。在时任总经理马五一的带领下,荣宝斋从层级规格到硬件设施都实现了大的跨跃,为扩大经营做好了准备。此前,马总已敏锐地洞悉到艺术品市场蓬勃发展所带来的书画收藏商机,力主在原有画廊经营之外成立精品画廊。大厦建成后,在一层划出700平方米场地,从原有画廊分立出一个专营张大千、齐白石、吴昌硕等十大名家作品的精品画廊“澄心堂”(即现在的书画经营二部)。市场向好、空间齐备,还需要更多优秀的艺术品以及懂得他们的艺术价值和商业价值的“伙计”让这里活起来。恰逢此时,马总刚将我借调进荣宝斋。我仍清晰记得马总第一次领我去看“澄心堂”的情景,在空旷的场地中,马总满怀激情地讲她的经营理念和对画廊的展望,我非常感动。当马总问我能不能搞起来时,我被她的信心所感染,脱口而出:“肯定能!”

2010年,我正式调入荣宝斋担任书画经营二部经理,和王卫先生搭班子,并从一部调入了戴颖等几位同事。我和王卫向马总立了军令状,买回来的东西第一保真,第二保赚,如果买假了我们自己承担。此后,我们开始马不停蹄地奔走于各大拍卖公司和藏家之间,画廊里挂满了精品。当时恰好处在市场上升期,藏家争相竞购,这些作品都取得了非常好的收益。一时间,书画二部经营得风生水起,成为当时荣宝斋重要的盈利部门之一。

后来,为了可以在销售上、货源准备上、人员调配和客户营销等方面统筹安排,满足市场的需求,书画经营一部和二部也统一管理了。在同事们的支持和领导的信任下,肩上的责任越来越多,一路做了总经理助理、副总经理、常务副总,党委副书记,并于2016年至2018年接受组织安排主持全面工作,日日夜夜以店为家,心心念念都是想着怎么样能不负所托,让老店越来越好。因缘际会之下,我能供职荣宝斋,永远不忘感恩我的领路人马五一先生,也更要感谢这个时代赋予文化企业的发展机遇。

收购

为什么买家和卖家都信任荣宝斋呢?为什么说“诚信”是荣宝斋的立身之本呢?我想分享两次收购艺术品的故事,或许能作为一种回应。毕竟书画收购的过程是体现品牌价值的过程,也是考验从业人员的心智、鉴定水平和市场判断的过程。

一次一位藏家拿来一张傅抱石的山水画要出售,此人父母曾供职于重庆军工企业,是核专家,默默地为国家工作,是无名英雄,当年收藏傅抱石先生的山水名作可谓眼光独到,修养非同一般。如今家里后代孩子购房需要钱,勉强割爱出手。但他对作品价格比较模糊,让我们出价。在谈判中我们一般都是让对方先出价以掌握主动,但在处理过程中也要贴近市场,要对得起作品本身的价值,同时还有个考量,这个人的父辈是对国家有贡献的,在确保合理的市场价格的前提下,荣宝斋不能让对国家有贡献的人吃亏。这时就在考验人的心智和荣宝斋的诚信了。诚信就是买和卖要货真价实,不能有太大悬殊,最终我们以数百万元收购了这张画,后来在二部加上合适的利润售出。单纯从生意的角度出发,开价更低合理合法,然而或许别的企业可以这么做,但荣宝斋不能,作为荣宝斋的合格的经营者我们也不会这么做。

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